第81章 (第1/2页)

    “前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

    叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

    “在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

    “购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”

    “若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”

    静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

    叶采苓点头。“正是。”

    “夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”

    小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”

    叶采苓望着她赞许地点点头。

    “小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”

    “行商，最后经营的还是人心。”

    “墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”

    叶采苓笃定道。

    *

    “嗳，那软墨，你可买到了？”

    初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。

    被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。

    说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。

    她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。

    “买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”

    “等你拆了便知晓了——你买了几锭？”

    “一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。

    好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”

    “弄得如此神秘。”

    姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。

    外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。

    她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。

    但这配着墨锭的彩笺，却